NÉGOCIATION COMPLEXE
DES CAPACITÉS UTILES À TOUS NIVEAUX
Véritable levier stratégique, la négociation est utilisée dans tous les domaines et secteurs d'activité.
La maitrise de l’outil est une réelle plus-value dans le quotidien d'une organisation.
Mais parce que le facteur humain et ses mécanismes ont un impact largement sous estimé, les compétences du négociateur ne doivent pas se résumer à utiliser un panel de techniques mais bien à développer un savoir être autant qu'un savoir faire.
Pour être efficace, une négociation se doit d'aller au delà des différences de chacun et proposer des ouvertures pour se retrouver sur des intérêts communs.
Le négociateur développe donc de multiples capacités :
développer la coopération
instaurer la confiance
comprendre en profondeur son interlocuteur
être influent
avoir une lecture des mécanismes humains en jeux
Et parce que l'humain est le socle de toute organisation, ces compétences acquises sont de véritables atouts.
FORMATION
C'est une partie de ces procédés issus de la négociation de crise qu'Incertis vous propose dans ses formations.
Que ce soit :
une négociation d'affaire
l'organisation et la relation avec les partenaires sociaux
la gestion des conflits
ou toute situation relevant de la négociation de crise
nous nous adaptons à vos besoins pour vous proposer des programmes de formation s'adressant aux professionnels de tous niveaux.
ACCOMPAGNEMENT
Vous êtes confrontés à une négociation difficile actuelle ou à venir, à une situation d'impasse ou de blocage ?
Nous vous accompagnons pour vous aider à préparer et conduire vos négociations à forts enjeux.
Que ce soit pour :
identifier les enjeux et alternatives possibles,
analyser les positions des parties prenantes,
établir une stratégie de négociation,
identifier et comprendre les mécanismes de pression,
préparer les échéances,
ou encore débriefer les différentes séquences,
nous sommes à vos côtés pour vous apporter notre expertise et vous accompagner dans ces moments importants.